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輕鬆成交，業務一定要會的提問技術人氣蠻不錯的，是本不錯的商業理財﹐剛出版的時候我就已經在看了
輕鬆成交，業務一定要會的提問技術博客來網路書局
作者： 保羅．雀瑞
新功能介紹- 原文作者：Paul Cherry
- 譯者：劉復苓
- 出版社：經濟新潮社
新功能介紹 - 出版日期：2013/01/24
- 語言：繁體中文
內容的每一個細節卻真的不錯，看完有一種說不出的感動，內容精彩！
商業理財輕鬆成交，業務一定要會的提問技術全書的內容大意
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商品訊息功能:
互動、溝通、說服，要從懂得問問題開始。
懂得如何提問，才能走進顧客的世界，邁向成交。
業務人員時常遇到這樣的困難：
．「我進不了客戶的辦公室。」
．「客戶急著索取資訊，但遲遲不採取行動。」
．「客戶表示他們很重視服務，但又希望壓低價格。」
．「我好像一直把時間浪費在那些毫無指望的機會上面。」
．「他們塞了一個無法做決策的人給我。」
．「我已經準備和對方簽約了，卻出現突發狀況，結果就毀了。」
．「我好像每次都找錯人。」
．「我的簡報沒法引起別人興趣。」
．「他們總是說現在沒有預算。」
懂得如何提問，可以加快你的進度，不會卡住。對的問題能幫你找出客戶遭遇什麼困難、他們的需求是什麼，以及他們願意出多少錢。可是，你不能只靠問幾個問題就希望成交－－你必須依照正確的順序，問對的問題。
本書教導你如何依據客戶眼中的價值、而非價格，使用進階的提問技巧來銷售你的產品，提高你的成功率。有四種重要的問題類型：
．延伸性、比較性的問題：讓顧客卸除心防、與你分享資訊。
．教育性的問題：當一個顧問，刺激客戶思考，鼓勵他試試你的解決方案。
．鎖定性、衝擊性的問題：讓客戶自己看清你的產品有多少價值。
．願景式的問題：找出客戶未來的需求與期望。
每一章後面都附有練習題，幫助你實際演練。只要會問問題，很多困難都可以克服。本書可以幫助你進入客戶的世界、贏得他們的心、了解他們的需求、而且更快成交，絕對是每一位業務員、銷售人員、行銷企畫必備的參考書。
★★★《問對問題，錢就流進來》2013年改版★★★
作者簡介
保羅．雀瑞（Paul Cherry）
保羅．雀瑞在銷售、管理、執行領導，以及績效改進策略方面有二十多年的經驗，現任績效成果公司（Performance Based Results）總裁兼執行長。他在這家國際性的銷售與領導力培訓的組織中，每年教導5,000位銷售人員如何改進他們的銷售技巧。
他曾和超過1,200家組織合作，其中不乏多家《財星》雜誌五百大企業，包括：嬌生（Johnson & Johnson）、富國銀行（Wells Fargo）、殼牌石油（Shell Oil）、穆迪（Moody’s）、美國汽車零件製造商Federal Mogul、美敦力醫療產品博客來公司（Medtronic）、美國的有線電視營運商Comcast，以及葛蘭素史克藥廠（GlaxoSmithKline）等；也有不少中小型公司，行業種類遍及醫療保險、製造、通訊、出版、金融服務和流通業等。他在許多頂尖的商業雜誌上發表文章超過150篇。此外，他也是理海大學（Lehigh University）的艾科卡研究院（Iacocca Institute）的講師，目前他與妻子和兩個女兒住在美國德拉瓦州。
譯者簡介
劉復苓
美國明尼蘇達大學新聞暨大眾傳播研究所碩士，曾任公關公司專案經理與報社記者，目前為專職譯者，曾獲經濟部金書獎。熱愛翻譯工作，期許自己以簡潔、易懂又流暢的文字表達原著真義。譯作包括《公平賽局》、《寫出銷售力》、《豐田創意學》、《華頓商學院的高效談判學》等四十餘本。
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作者： 保羅．雀瑞
新功能介紹- 原文作者：Paul Cherry
- 譯者：劉復苓
- 出版社：經濟新潮社
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- 語言：繁體中文
輕鬆成交，業務一定要會的提問技術
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內容來自YAHOO新聞
距車輪5公分險被輾！女大生脫困放聲哭
差5公分就被車輪輾過！車禍意外就發生在台中，一名女大生騎車準備回家，先是被並行的機車撞倒在地，還沒起身，就被另一輛沒注意到摔車女大生的休旅車直接輾過，人卡在車底距離車輪只有5公分，救出時受了輕傷，但嚴重驚嚇、放聲痛哭。
和旁邊並行的機車靠得太近，機車手把碰撞，女大生重心不穩、連人帶車倒在大馬路上。但還來不及起身，一旁白色休旅車直接輾過！
中市警六分局交通隊長詹子瑩：「剛起步並沒有注意到前方有這個女大生，就是往她的機車直接壓上去。」
女大生先被撞倒在地，白色休旅車似乎沒有察覺到前方有騎士、有機車，踩油門前進，一直到感覺壓到東西才停住，下車一看，女大生就卡在車底下。
這起車禍就發生在17日晚上10點半台中市安和路口，休旅車駕駛嚇壞，女大生更是因為離休旅車後輪不到5公分，這是生死關頭的距離，女大生被拉出車底時，一臉驚恐、放聲痛哭！
中市警六分局交通隊長詹子瑩：「女大生剛好是在左前輪後面，左前輪的後方的縫隙陷進去。」
幸好當時休旅車綠燈剛起步，車速不快，女大生捲進車底時和車輪5公分的距離，救了她一命輕傷，但嚴重驚嚇。休旅車的責任難逃，另外還有這台撞倒女大生的機車肇事逃逸，警方正過濾路口監視器，要把人找出來。
TVBS網路新聞整理報導
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/距車輪5公分險被輾-女大生脫困放聲哭-093259059.html
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